很多企業(yè)希望提高銷售份額，擴大市場份額，增加利潤，所以會制定一些銷售策略來調動經(jīng)銷商的積極性。比如返利銷售的方式。那么返利銷售業(yè)務的賬務如何處理呢？

返利銷售的會計處理

一、贈品達到規(guī)定數(shù)量時的賬務處理。

1.支付銷售回扣所涉及的會計分錄。

借方：銷售費用

貸款：庫存商品

應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)

2.接受銷售回扣的會計處理。

供應商開具的增值稅專用發(fā)票：

借：庫存商品

應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)

貸款：主營業(yè)務成本

供應商不開具增值稅專用發(fā)票：

借：庫存商品

貸款：主營業(yè)務成本

二、直接退回貨款支付給銷售返利方時的會計處理

1.銷售回扣的支付：

借方：銷售費用

貸：銀行存款

2.銷售回扣的接受者

借：銀行存款

貸款：主營業(yè)務成本

應交稅費——應交增值稅(轉出進項稅)

在商業(yè)活動中，為了達到促銷和及時付款的目的，企業(yè)采取以下方法：打折銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折扣；商業(yè)返利，以低于進價的平價銷售，包括現(xiàn)金返利和實物返利。

銷售費用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、產(chǎn)品質量保證預計損失、運輸費、裝卸費等。以及為銷售本企業(yè)商品而專門設立的銷售機構的人員工資、業(yè)務費、折舊費等營業(yè)費用。