有些公司在銷售商品時(shí)，承諾如果購買某些商品，公司會將部分傭金退還給客戶。因?yàn)楣�司在給客戶返利中獲得的收入，客戶沒有開發(fā)票，公司明確支付了返利提成。那么就要知道如何對客戶的返利進(jìn)行無發(fā)票記賬。

給客戶返利沒有發(fā)票怎么做賬？

需要發(fā)票或傭金表作為證明。沒有發(fā)票的，由單位代扣代繳個(gè)人所得稅。

1.銷售返利可視為銷售折扣，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

借：銀行存款

財(cái)務(wù)費(fèi)用

貸款：主營(其他)業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)

借：銷售費(fèi)用(管理費(fèi)用等科目)-傭金

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)一般納稅人取得專用票。

貸款：銀行存款(或其他相關(guān)科目)

如何規(guī)范銷售返利對個(gè)人的錄入

第一，發(fā)票套現(xiàn)是銷售人員的事，套現(xiàn)后再處理這類事情。這種做法無異于玩火。如果套現(xiàn)金額大，就會出現(xiàn)假發(fā)票、假發(fā)票，套現(xiàn)的個(gè)人和企業(yè)會有法律風(fēng)險(xiǎn)。尤其是現(xiàn)在，稅務(wù)對發(fā)票的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，更不可能將發(fā)票套現(xiàn)。

二是銷售人員以獎(jiǎng)金的形式發(fā)放，企業(yè)在此過程中假裝鴕鳥，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給銷售人員。這種待遇干脆利落，但企業(yè)稅負(fù)重，有縱容員工之嫌。一旦出事，企業(yè)不可能真的獨(dú)善其身。

第三，設(shè)置防火墻，業(yè)務(wù)外包。

電視劇《人民的名義》中有一個(gè)場景。在得知?dú)W陽菁被拘留后，大陸集團(tuán)董事長王大路，告訴李達(dá)康，他從未向銀行工作人員行賄，大陸集團(tuán)通過財(cái)務(wù)公司處理貸款。李達(dá)康笑著說，你設(shè)置了防火墻。

所謂防火墻，其實(shí)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法。企業(yè)放貸，給個(gè)人回扣，和行賄沒什么區(qū)別，企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。王大路's的方法是委托第三方機(jī)構(gòu)“財(cái)務(wù)公司”處理貸款事宜。

這樣，大路集團(tuán)就與城市銀行隔絕了。大路集團(tuán)與財(cái)務(wù)公司存在正常的服務(wù)委托關(guān)系，大路集團(tuán)向財(cái)務(wù)公司支付辦理貸款的服務(wù)費(fèi)。服務(wù)公司向大路集團(tuán)開具服務(wù)費(fèi)發(fā)票。這個(gè)過程可以解釋為合理合法的委托關(guān)系。至于財(cái)務(wù)公司和城市銀行之間如何處理和協(xié)調(diào)，大陸集團(tuán)可以置身事外。

說白了，設(shè)置防火墻就是通過增加一個(gè)中介來隔離風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)槎嗔艘粋�(gè)交易環(huán)節(jié)，這種操作會增加企業(yè)的成本。從這個(gè)角度來說，設(shè)置防火墻就是花錢買規(guī)范，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)多，猶如玩火。就算打不起來，為了保險(xiǎn)也要學(xué)會轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。向《人民的名義》學(xué)習(xí)，會計(jì)師應(yīng)該記得提醒他們的老板學(xué)會建立自己的防火墻。

沒有完美的方法來規(guī)范帳戶中對個(gè)人的銷售回扣。企業(yè)只能在風(fēng)險(xiǎn)和成本之間選擇。如果他們想讓風(fēng)險(xiǎn)變小，成本會更高。對于會計(jì)人員來說，要認(rèn)識到這種客觀存在，并正確理解。公司財(cái)務(wù)要逐步規(guī)范這種行為，絕不能讓商業(yè)賄賂成為一種集體意識。

給客戶返利如何不開發(fā)票做賬的答案先在這里。在給客戶返點(diǎn)之前，最好提前把稅和發(fā)票交代清楚，或者讓對方代稅務(wù)局開具發(fā)票，這樣公司就不需要直接抵扣個(gè)人所得稅了，返點(diǎn)如果能拿到票就更容易做賬了。