去售樓部買房，會(huì)有業(yè)務(wù)員熱情接待，然后詳細(xì)介紹周邊環(huán)境、房型圖、購(gòu)房手續(xù)、貸款事項(xiàng)等等。從第一次進(jìn)入營(yíng)業(yè)部到最后成交，基本都是由一個(gè)固定的銷售跟蹤。之所以這樣，是因?yàn)檫@與他們的收入掛鉤。

一般是1比5的提成。每個(gè)售樓處的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不一樣，所以給出的促銷方案肯定也不一樣，但大部分都在這個(gè)范圍內(nèi)。賣一套100萬(wàn)的房子很正常，可能要拿一萬(wàn)到五萬(wàn)的傭金。一般對(duì)于新開(kāi)的樓盤，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商急需歸集資金，會(huì)給更多的傭金。當(dāng)然，他們也可能和中介合作，幫他們賣房。

一般房地產(chǎn)銷售的底薪都不高，月薪3000左右，但底薪只是基本保障。他們的工資是底薪加獎(jiǎng)金，所以房產(chǎn)銷售的收入主要靠總銷售額的提成。行業(yè)內(nèi)一般提成3-6，有的超額完成任務(wù)后甚至能達(dá)到8。我們以一個(gè)普通的省會(huì)城市為例。100平米的房子差不多要150萬(wàn)。按照提成比例，一套房子的提成能有4500-9000，這樣算下來(lái)，一個(gè)月能賣出2套房子，月收入就過(guò)萬(wàn)了。

但這畢竟只是少數(shù)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，月收入5-8k的銷售人員約占全國(guó)的51%，銷售月收入高于2萬(wàn)的僅占4%左右。

交通：交通狀況決定了房子所在的地段是否有足夠的潛力，比如小區(qū)附近是否容易堵車，小區(qū)與地鐵入口的距離，是否有公交車，不同路線的公交車有多少，市區(qū)與內(nèi)快速路， 高架橋、高估路燈的距離，小區(qū)周邊未來(lái)的交通規(guī)劃等等。

商業(yè)：這個(gè)主要是考察小區(qū)附近是否有大型商場(chǎng)，可以方便日常購(gòu)物。如果有大型商場(chǎng)，離小區(qū)有多遠(yuǎn)，是否已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)，商業(yè)綜合體客流是否過(guò)多。